Чому мобільні телефони xiaomi такі дешеві

Купівля китайських мобільних телефонів стає все більш популярним варіантом як серед користувачів, які шукають доступні телефони, так і серед користувачів, які хочуть отримати найкращі можливості за мінімально можливою ціною. Xiaomi є одним з найуспішніших азіатських виробників на ринку, про що свідчить той факт, що цього року вони продали 34 мільйони смартфонів. Що мають мобільні телефони Xiaomi, щоб накопичити цей успіх на ринку як у Китаї, так і в іншому світі?

Очевидно, що ціни на них навряд чи мають конкуренцію. Xiaomi Mi 4i був оголошений з ціною близько $ 220, і це включало мобільний телефон з екраном з Full HD дозволом, в Snapdragon 615 процесор, 2 гігабайти з оперативної пам'яті, Android 5.0 Lollipop, 3120 мАг батареї… і, так Ми розглянемо додаткові продукти до мобільних телефонів, і ми виявимо, що така камера, як Xiaomi Yi Camera, коштує трохи більше 70 доларів. Але… чому телефони Xiaomi такі дешеві? У цій статті ми запропонували це з’ясувати, і через п’ять пунктів ми повністю зрозуміємо причину низьких цін на мобільні телефони цієї марки.

1. - Зниження витрат

Що ми робимо вдома, коли нам доводиться стикатися зі складною економічною ситуацією? Ми затягуємо ремені, і саме цим займається Xiaomi з моменту свого народження. Насправді, лише кілька місяців тому Xiaomi почав відкривати свої перші фізичні "магазини" у світі - або, швидше, ми говоримо про " центри досвіду " або " Мої будинки ", оскільки ці магазини не Ви можете придбати телефони Xiaomi (тут ми можемо прочитати це у повідомленні, розміщеному на форумах компанії) -. Одне з останніх таких відкриттів відбулося в Китаї та в цьому звіті CNN ми можемо побачити, який магазин всередині.

Таким чином, усі продажі Xiaomi йдуть через Інтернет. І давайте не будемо думати, що Xiaomi вкладає багато грошей у створення вражаючого веб-сайту з продажу; Значна частина його продажів надходить через TMall.com, яка певним чином - дуже спрощеним способом - буде китайською Amazon; Тому все, що Xiaomi має зробити, - це демонструвати свою продукцію (від мобільних телефонів до аксесуарів) у цьому магазині, а продажі йдуть практично поодинці. Витрати з тенденцією до нуля в інфраструктурах, на веб-платформах, у розподілі… ми починаємо розуміти, чому ціни на мобільні телефони цієї марки, так?

З перших місяців життя Xiaomi зосереджувала свою комерційну стратегію на максимально мінімізації витрат, і це відбувається, практично не вкладаючи гроші в рекламу. І коли він приходить до реклами ми Звертаючись до звичайної рекламної моделі, як інтерв'ю з роком минулим власного Hugo Barra (один з найбільш важливих положень Xiaomi, і глава компанії) заявив, що " життя в мережах соціальні, які для нас набагато дешевші ".

- Отже, перший момент, щоб скопіювати успіх Xiaomi: продавайте виключно в Інтернеті та вкладайте якомога менше грошей у рекламу.

2. - Якість повинна бути

Але будьте уважні, бути компанією із закритим кулаком недостатньо для успіху на ринку мобільних телефонів. Будь-яка китайська компанія могла дотримуватися цієї ж стратегії, і ми могли б поспоритись, що вона не протримається на ринку більше декількох місяців. Чому? Xiaomi, крім пильного контролю за своїми витратами, зумів звернути увагу на найважливіші деталі. Xiaomi дуже добре веде переговори з виробниками, у яких вона купує компоненти своїх мобільних телефонів, що дозволяє їй отримати більшу якість кінцевого продукту, вкладаючи ті самі гроші, що й інші компанії.

Насправді, в інтерв'ю Уго Барра прокоментував, що Xiaomi досягла дуже вигідних домовленостей зі своїми постачальниками, і продовжуючи випускати смартфони на основі подібних компонентів (або, в деяких випадках, на однакових компонентах, які не потребують оновлення), вони продовжують отримувати Такі ж знижки навіть на мобільні телефони, які продаються як останнє покоління. Словом, безпрограшна ситуація як для споживача, так і для виробника.

Але, крім того, Xiaomi також забезпечує значно більший термін корисного використання своїх мобільних телефонів (до 20 місяців після презентації, порівняно з шістьма чи вісьма місяцями змагань). І чим довше життя мобільних телефонів, тим довше компанія співпрацює з постачальниками, що в підсумку перетворюється на знижки та вдосконалення компонентів, які приносять користь обом сторонам.

І не будемо заперечувати і очевидне: той дотик Apple, що базується на «Ще одній речі», завжди допомагає прикрасити імідж азіатського бренду.

- Другий момент, щоб скопіювати успіх Xiaomi: надайте якості своїх продуктів і, якщо ви усвідомлюєте, що робите, не вступайте всупереч людям, які порівнюють вас - в кращу чи гіршу сторону - з такими компаніями, як Apple (« One Я б сказав, що порівняння з Apple - це чудова річ " , - сказав тоді Уго Барра).

3. - Ризики, справедливі

Як би всього вищезазначеного було недостатньо, Xiaomi майже завжди грає з тузом у рукаві. Що нещодавно представлений смартфон не має очікуваного визнання? Немає жодних проблем; Xiaomi виготовить лише кілька сотень одиниць цього мобільного, і навряд чи будь-який пристрій залишиться непроданим. Xiaomi випускає свої смартфони дуже низько, і факт обробки таких невеликих запасів мобільних телефонів є тим, що практично зводить до нуля ризик невдач із конкретною моделлю (звідси " спалах продажів "; кілька одиниць мобільного які продаються за лічені години, гарантуючи Xiaomi бюджету, необхідного для покриття першої партії терміналів).

- Третій пункт для копіювання Xiaomi: ризики для спортсменів.

4. «Маленькі іконки» дають гроші

Для європейського користувача придбання значків для програми не звучить особливо привабливо. Але китайські користувачі різними способами сильно відрізняються від європейських, і одним із них є привабливість для значків та персоналізація на мобільних телефонах. Щоб дати нам уявлення, програма обміну миттєвими повідомленнями Line відкрила послугу минулого року, яка дозволила азіатським користувачам створювати та продавати " наклейки " через цю платформу; який це був результат? За місяць продано 1,47 мільйона доларів "ікон". Майже нічого.

У Xiaomi вони можуть не витрачати гроші на рекламу, але, звичайно, у них є команда, яка досконало знає тенденції власного ринку. З цієї причини Xiaomi вже деякий час пропонує китайським користувачам різні варіанти налаштування платежів для рівня своїх смартфонів. Скільки і як дві великі невідомі цієї послуги, оскільки Xiaomi не пропонує конкретних цифр доходу, отриманого від цих продажів. У будь-якому випадку, дивлячись на приклад Лайна, ми припускаємо, що це не зовсім малі числа.

- Четвертий пункт для копіювання Xiaomi: якщо є попит, продайте все, що може мати ціну.

5. - Європа, США… не божевільні!

Про набіг Xiaomi в Європу чи США вже було сказано багато. Але, окрім кількох невинних навушників та різноманітних аксесуарів, правда полягає в тому, що Xiaomi ще не наважилася зробити крок для повного виходу на такі потужні ринки, як Європа чи США. А тому що? Факторів може бути багато, але, звичайно, патентні проблеми, які аналізували щоденник IBTimes.com, мають до цього багато спільного.

Що стосується того, що Xiaomi виступає на американській землі, найімовірніше, вона знайде десятки патентних позовів від таких важкоатлетів, як Apple, Samsung або Nokia. Позови щодо патентів у США - це порядок денний, і для компанії, яка нібито має лише два патенти на цій території, висадка з агресивними цінами на даний момент, здається, не найкраща ідея. Xiaomi врятувала б багато головного болю - і, перш за все, багато грошей - завдяки патентам (скоріше, за відсутності патентів), але це саме рішення відповідає за проблеми, з якими може зіткнутися, якщо відмовиться від своїх території.

- П’ятий і останній пункт для копіювання Xiaomi: забудьте про патенти, це для американців.